KUNMING, CHINE – 16 juin 2026 – La 10e édition de l'Exposition Chine-Asie du Sud s'est tenue au Centre international de congrès Dianchi de Kunming du 10 au 16 juin. Fushun Daruwin Composite New Materials y a dépêché une équipe commerciale et technique afin de présenter sa gamme complète de billes EPS modifiées. L'entreprise a ainsi pu démontrer sa capacité de production, son savoir-faire en matière de transformation et ses certifications d'exportation complètes aux acheteurs d'Asie du Sud et du Sud-Est. L'exposition a atteint quatre objectifs principaux : la promotion de la marque, le développement du portefeuille clients, la négociation de partenariats commerciaux et la mise en relation avec les acteurs de la logistique transfrontalière. Ces efforts ont permis de rassembler des ressources précieuses pour le développement futur sur les marchés d'Asie du Sud-Est dans le cadre du RCEP (Regional China-South Asia Express).
1. Contexte de l'exposition et plan de participation
Plateforme commerciale transfrontalière essentielle couvrant tous les États membres du RCEP, l'Exposition Chine-Asie du Sud attire des acheteurs professionnels des secteurs de l'isolation thermique, de la chaîne du froid et de l'emballage. Porté par la croissance des infrastructures, des produits frais issus de la chaîne du froid et des industries de l'isolation extérieure en Asie du Sud-Est, le marché maintient une demande soutenue en matières premières EPS ignifuges, à haute isolation et à approvisionnement stable. Les importateurs privilégient l'approvisionnement direct auprès des usines, les réductions tarifaires du RCEP et les solutions logistiques intégrées du réseau ferroviaire Chine-Laos.
Fushun Daruwin est un fabricant de polystyrène expansé (PSE) de haute technologie basé dans le Liaoning, avec une capacité de production annuelle de 240 000 tonnes. Notre gamme de produits comprend du PSE graphité, du PSE ignifugé et des billes d'emballage légères, tous accompagnés de fiches de données de sécurité (FDS) complètes, d'autorisations pour l'emballage de marchandises dangereuses et de certificats d'exportation. Auparavant, notre clientèle en Asie du Sud-Est était dispersée et ne disposait pas de distributeurs locaux stables. C'est pourquoi nous avons participé à ce salon avec des objectifs clairs : accroître la notoriété de notre marque dans la région, développer un réseau d'acheteurs internationaux réguliers, négocier des partenariats avec des agents régionaux et conclure des accords de coopération logistique transfrontalière à long terme.
2. Présentation du stand et avantages principaux du produit
Des échantillons physiques d'EPS, des rapports de tests effectués par des tiers, des vidéos de production automatisées et des brochures bilingues étaient présentés sur place pour illustrer les caractéristiques du produit et les scénarios d'application :EPS modifié au graphite à faible conductivité thermique, idéal pour les murs extérieurs et les panneaux de stockage frigorifique dans les régions tropicales chaudes ;EPS ignifugé conforme aux normes internationales de sécurité dans le secteur de la construction afin d'éliminer les risques de non-conformité à l'exportation ;EPS standard léger à taux de moussage élevé pour réduire les coûts des matières premières pour les fabricants d'emballages ;Le moulage rapide du PSE raccourcit le temps de traitement en aval pour les usines d'emballage de production de masse.
Durant les sept jours du salon, nous avons accueilli 68 groupes de commerçants nationaux et internationaux, dont 31 acheteurs professionnels venus de Thaïlande, du Vietnam, du Myanmar, de Malaisie et du Laos. Nous avons ainsi pu constituer un portefeuille de 60 clients potentiels, contribuant à renforcer la notoriété de la marque Daruwin sur le marché des matières premières EPS en Asie du Sud.
3. Réalisations pratiques lors d'expositions avec des données modérées et réalistes
(1) Intentions relatives à l'échantillon et à l'ordonnance d'essai
Nous avons conclu des accords de coopération avec 15 acheteurs étrangers pour la fourniture d'échantillons, portant sur un volume total de 380 tonnes, principalement de graphite et de polystyrène expansé ignifugé. Les clients ont convenu d'une livraison d'échantillons après le salon, et des négociations formelles concernant une commande d'essai suivront si les résultats des tests sont concluants. Par ailleurs, 6 entreprises ont publié leurs plans d'approvisionnement à long terme, pour un volume total d'achat prévu d'environ 800 tonnes pour le second semestre.
(2) Percée dans la négociation du réseau d'agents régionaux
Nous avons communiqué avec cinq agents commerciaux locaux et signé des protocoles d'accord préliminaires avec deux partenaires basés à Yangon (Myanmar) et à Hô Chi Minh-Ville (Vietnam). Ces deux partenaires disposent de réseaux de distribution locaux bien établis pour les matériaux de construction et d'emballage, avec des commandes annuelles minimales prévues de 300 à 600 tonnes. Des contrats de distribution formels seront confirmés après des tests d'échantillons et une inspection des usines, comblant ainsi notre lacune dans les circuits de distribution locaux en Asie du Sud-Est.
(3) Établissement d'une coopération logistique transfrontalière
Des lettres d'intention de coopération à long terme ont été signées avec deux entreprises locales du Yunnan spécialisées dans le dédouanement et la logistique ferroviaire, garantissant ainsi un approvisionnement stable en fret sur la ligne ferroviaire Chine-Laos. Des services intégrés de livraison porte-à-porte, de demande de certificat d'origine et de calcul des droits de douane sont proposés afin de réduire les coûts opérationnels des petites et moyennes entreprises importatrices.
4. Analyse de la demande du marché et des points faibles du secteur
Au fil de plusieurs séries de discussions commerciales, nous avons cerné les véritables besoins et les points faibles du marché en Asie du Sud-Est :Dans les régions tropicales, les acheteurs privilégient le polystyrène expansé (EPS) en graphite à haute isolation, tandis que les marchés intérieurs comme le Myanmar et le Laos privilégient l'EPS léger et économique. La résistance au feu est une exigence obligatoire dans tous les pays cibles.Les petits fournisseurs locaux de matières premières souffrent généralement d'une capacité de production limitée et d'indicateurs de qualité instables, ce qui fait des grands fabricants formels notre partenaire privilégié pour les acheteurs en gros.Les clients étrangers accordent une grande importance aux avantages tarifaires du RCEP, à la livraison rapide des échantillons, à la flexibilité des petites commandes et à la communication instantanée multilingue.Notre capacité de production stable de 240 000 tonnes, nos qualifications complètes pour l'exportation et nos services personnalisables répondent précisément aux exigences du marché et constituent des atouts concurrentiels uniques.
5. Lacunes identifiées et plan de mise en œuvre pour le second semestre 2026
Déficiences existantes
Seuls des supports promotionnels en chinois et en anglais ont été préparés, sans fiches techniques en thaï, en vietnamien et en birman, ce qui a réduit l'efficacité de la communication avec les clients non anglophones ;
Les outils de démonstration portables simples de conductivité thermique ne permettent pas de visualiser pleinement les performances d'isolation supérieures du polystyrène expansé graphite ;
La faible fréquence des mises à jour sur les réseaux sociaux étrangers a entraîné un faible lien entre la promotion en ligne et le stand physique.
Actions de suivi
Suivi client progressif : tous les acheteurs potentiels seront contactés sous 3 jours ouvrés ; les principaux clients de Thaïlande et de Malaisie seront invités à visiter notre usine en juillet. Des remises annuelles sur volume seront proposées aux agents sélectionnés.
Mise à jour du matériel promotionnel : Fiches techniques produits multilingues complètes et kits de démonstration de performance portables disponibles en juillet.
Marketing numérique à l'international : Publier des images d'expositions et des vidéos de production d'usine sur LinkedIn et Facebook avec un trafic ciblé vers les acheteurs de matériaux de construction d'Asie du Sud-Est.
Développement approfondi du réseau de distribution : suivre l’avancement des tests d’échantillons des agents potentiels, consolider la coopération à long terme en matière de fret ferroviaire et lancer des modèles de devis tout compris spécifiques à chaque pays.
Optimisation du produit : Ajustement de la formule du polystyrène expansé graphité pour améliorer sa stabilité lors du stockage à haute température ; réduction de la quantité minimale de commande d’essai pour s’adapter aux habitudes d’achat des petits et moyens importateurs d’Asie du Sud-Est.
6. Conclusion
La participation à l'Exposition Asie du Sud représente une étape cruciale pour le développement de Daruwin sur les marchés du sud du RCEP. Grâce à cette plateforme nationale de commerce extérieur, nous avons pleinement démontré la solidité de notre production nationale à grande échelle de polystyrène expansé (PSE) et de notre recherche et développement en matière de modification de ce matériau. Nous avons ainsi pu identifier des dizaines d'acheteurs étrangers qualifiés et de nombreux agents régionaux potentiels, et établir des partenariats logistiques transfrontaliers solides.
Avec le développement continu des infrastructures et de la chaîne du froid en Asie du Sud-Est, la demande en matières premières EPS pour l'isolation thermique à économie d'énergie ne cesse de croître. L'entreprise accélérera le suivi client, la mise en œuvre de ses canaux de distribution et l'amélioration de ses produits en fonction des marchés locaux. Forte d'une capacité de production stable et de qualifications complètes en matière d'exportation, elle renforcera sa présence sur les marchés d'Asie du Sud et du Sud-Est, tirera parti des retombées des initiatives RCEP et « la Ceinture et la Route », développera progressivement ses activités à l'international et établira des partenariats gagnant-gagnant à long terme avec ses clients du monde entier.
